TextLoft<\/strong><\/a> wird die Preisthematik \u00fcberhaupt nicht angesprochen. Dies ist wohl\u00fcberlegt und das Ergebnis langer Abw\u00e4gungen.
\nZum einen bin ich nicht der \u00dcberzeugung, dass feste Stunden- oder Tagess\u00e4tze als Information wirklich hilfreich sind: Ohne Vorgespr\u00e4ch kann der Kunde nicht wissen, welchen Zeitaufwand sein Projekt darstellt.
\nZum anderen ist jeder Textauftrag einzigartig.
\nSchlie\u00dflich sind sogenannte \u201eAb-\u201c und \u201eBis-Preise\u201c geschickte Marketinginstrumente, die eine grunds\u00e4tzliche Erschwinglichkeit suggerieren sollen, aber sie sind auch in ihrer vollkommenen Unverbindlichkeit v\u00f6llig aussagefrei und somit nur eingeschr\u00e4nkt seri\u00f6s.<\/p>\nUm etwas Entspannung in die Honorarfrage zu bringen, greife ich mit TextLoft auf eine dreiteilige Strategie zur\u00fcck:<\/p>\n
1. Zwei Preismodelle<\/strong>
\nInteressenten, die sich zum ersten Mal an mich wenden, bitte ich immer, mir zu sagen, welches Budget sie sich f\u00fcr das Projekt vorgestellt haben oder vorstellen k\u00f6nnen. So kann ich schnell einsch\u00e4tzen, wie durchdacht die Anfrage und wie realistisch eine Zusammenarbeit ist, und dem Kunden sofort erkl\u00e4ren, was er f\u00fcr das Geld, das er auszugeben bereit ist, bekommen kann. Der Kunde f\u00fchlt sich nicht gen\u00f6tigt, einen Preis zu akzeptieren, der ihm insgeheim vielleicht zu hoch ist und dem er nur widerwillig zustimmt. Es entsteht eine hohe Transparenz und eine Gesch\u00e4ftsbeziehung auf Augenh\u00f6he. Dies ist der Idealfall.
\nHat der Kunde keine konkrete Budgetgrenze oder m\u00f6chte er sich ganz allgemein informieren, rede ich niemals von Zeitaufwand und Stundens\u00e4tzen. Ich biete f\u00fcr einen detailliert aufgestellten Leistungsumfang einen Komplettpreis an. Der Auftraggeber hat die Wahl, dieses Paket zu akzeptieren oder abzulehnen. Die Angebotserstellung ist in diesem Fall etwas aufw\u00e4ndiger, da f\u00fcr die rechtliche Absicherung die Grenzen des Pakets sehr pr\u00e4zise abgesteckt werden m\u00fcssen.<\/p>\n2. Das Prinzip der k\u00fcnstlerischen Textarbeit<\/strong>
\nHier im Blog und in meinem Ratgeber zum Textauftrag habe ich mehrmals und in unterschiedlichen Formen erkl\u00e4rt, dass ich nur f\u00fcr Kunden arbeite, die von der Qualit\u00e4t meiner Arbeit bereits \u00fcberzeugt sind. Ich m\u00f6chte, dass Auftraggeber zu mir kommen, wie sie zu einem Architekten oder Inneneinrichter gehen w\u00fcrden: Weil ich genau das biete, wonach sie schon immer gesucht haben, und das m\u00f6gen, was ich tue. Mit anderen Worten: Wer mich will, muss mich wollen.
\nDies bedeutet nicht, dass ich nicht bereit bin, eine Textprobe zu liefern. So gelingt es mir allerdings, Kunden fernzuhalten, f\u00fcr die ausschlie\u00dflich das Preiskriterium relevant ist, weil sie nicht in der Lage sind, qualitative Unterschiede zu erkennen, und sich deshalb von vornherein dem Argument verschlie\u00dfen, dass Honorar und Ergebnis in einem angemessenen Zusammenhang stehen m\u00fcssen.<\/p>\n3. Kaufm\u00e4nnische Professionalit\u00e4t<\/strong>
\nEs kommt durchaus vor, dass ich einem Auftraggeber preislich entgegenkomme. Der besondere Reiz eines bestimmten Projekts oder pers\u00f6nliche Sympathie k\u00f6nnen dabei eine Rolle spielen. Im Lauf der Jahre aber habe ich\u00a0\u2013 geschult durch Erfahrungen der nicht immer positiven Art\u00a0\u2013 gelernt, Mitgef\u00fchl einen geringeren Platz einzur\u00e4umen und mir eine gewisse Herzensh\u00e4rte anzueignen. Es ist immer sehr schade, wenn ein Auftrag nicht zustandekommt, weil trotz aufrichtiger beidseitiger Bem\u00fchungen keine Einigung \u00fcber den Preis stattfinden kann, und ich habe f\u00fcr jeden Menschen Verst\u00e4ndnis, der seine W\u00fcnsche und seine finanziellen M\u00f6glichkeiten nicht in Einklang bringen kann. Aber kaufm\u00e4nnische Professionalit\u00e4t bedeutet auch das, was ich als gesunde Arroganz bezeichnen m\u00f6chte. TextLoft ist bei aller Kundenfreundlichkeit kein Basar, in dem nach Herzenslust gefeilscht werden kann, kein Discount-Paradies und kein Kreditinstitut. Ist die Preisvorstellung des Kunden bei aller Liebe und Kompromissbereitschaft vollkommen abwegig, lehne ich den Auftrag ab. F\u00e4llt es mir\u00a0\u2013 aus welchen Gr\u00fcnden auch immer\u00a0\u2013 besonders schwer, bem\u00fche ich hier gedanklich den Vergleich mit der Hotellerie-Branche: Wer in einem Hotel \u00fcbernachten will, in dem ein Zimmer 200\u00a0\u20ac kostet, aber nur 50\u00a0\u20ac bezahlen will oder kann, wird nicht hereingelassen\u00a0\u2013 und wenn es dem Empfangschef aus pers\u00f6nlicher Sicht noch so leid tun mag.<\/p>\nWas ein Text kostet, kann bei seri\u00f6ser Arbeitsweise nicht allgemeing\u00fcltig und abstrakt gesagt werden. Richtpreise m\u00f6gen als Anreiz und Lockmittel einen Sinn haben, sie bestehen allerdings nur, bis die tats\u00e4chliche Vorbesprechung beginnt. Der Preis eines Textes ist das Ergebnis einer sehr komplexen und sehr individuellen Kalkulation, die Erfahrung, pr\u00e4zise Kenntnis der Textarbeit und ein sehr detailliertes Bild der W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse des Auftraggebers erfordert.
\nEinzigartige Leistungen gibt es schlichtweg nicht zu Pauschalpreisen.<\/p>\n
Interessant zu diesem Thema ist auch: https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=JI3Df7-KFtw<\/a><\/strong>. Auch wenn hier von Grafikdesign die Rede ist, l\u00e4sst sich die Situation durchaus auf den Bereich Text \u00fcbertragen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Was ein Text kostet und warum, ist f\u00fcr potenzielle Auftraggeber nur schwer zu durchschauen, was zu einer verst\u00e4ndlichen Verunsicherung bis hin zu Zweifeln und Misstrauen f\u00fchren kann. Viele Schreibende ver\u00f6ffentlichen deshalb auf ihrer Webseite entweder einen konkreten Stundensatz oder feste Pauschalpreise. Einige versuchen, am Beispiel fr\u00fcherer Arbeiten zu veranschaulichen, welche Honorare f\u00fcr typische Leistungen in […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[72,74],"tags":[65,63,84],"class_list":["post-1386","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-textarbeit","category-textloft","tag-martine-paulauskas","tag-schreiben","tag-textloft"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.textloft.de\/dasblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1386","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.textloft.de\/dasblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.textloft.de\/dasblog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.textloft.de\/dasblog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.textloft.de\/dasblog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1386"}],"version-history":[{"count":17,"href":"https:\/\/www.textloft.de\/dasblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1386\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1945,"href":"https:\/\/www.textloft.de\/dasblog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1386\/revisions\/1945"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.textloft.de\/dasblog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1386"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.textloft.de\/dasblog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1386"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.textloft.de\/dasblog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1386"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}